Мультифранчазинг
Мультифранчайзинг
открытие представительств компании "Этажи" в 2 и более городах одним франчайзи-партнером
Главным преимуществом мультифранчайзинга является эффект масштаба, за счет которого происходит увеличение выручки компании при незначительном увеличении накладных расходов
Главным преимуществом мультифранчайзинга является эффект масштаба, за счет которого происходит увеличение выручки компании при незначительном увеличении накладных расходов
10 шагов к мультифранчайзингу
Анализ потенциала территории и проверка свободных городов
Перейти Соблюдение условий выхода на новую территорию
Перейти Выбор формата открытия нового города
Перейти Подача заявки на рассмотрение
Перейти Согласование стратегии / бронирование города
Перейти Формирование команды
Перейти Оценка и согласование команды
Перейти Подписание договора франшизы
Перейти Запуск офиса
Перейти Управление мультигородами
Перейти
1 шаг. Анализ потенциала территории и проверка свободных городов
Расчет потенциала
Вы можете самостоятельно рассчитать потенциал территории, используя пример расчета
Пример расчета
Свободные города
Открыть новый город можно только в городе, где нет представительства компании "Этажи". Вы можете ознакомится со списком свободных городов ниже
Проверить свободен ли город
2 шаг. Соблюдение условий выхода на новую территорию
Действующая франшиза в сети более 1 года
Действующая франшиза находится в зеленой зоне по доле рынка
Проверить данные по своему городу можно в документе по доле рынка
Открыть документ
Действующая франшиза находится в золотом или бриллиантовом квадрате
На момент подачи заявки действующая франшиза должна находиться в золотом или бриллиантовом квадрате в матрице рентабельности и рдс
Открыть матрицу рентабельности и РДС
Отсутствие просрочки по платежам более 10 дней за 6 месяцев
Выполнение стратегии действующей франшизой
- по укомплектованности;
- по объему валовой выручки;
- наличие чистой прибыли в компании
- по объему валовой выручки;
- наличие чистой прибыли в компании
Сформирована структура управления внутри города
В действующей франшизе есть директор, руководители направлений и департаментов, достаточный состав МОП для удержание результативности команды (закрыты все вакансии на ключевые позиции)
Найден и согласован управленец на новый город
*Условие для международного направления
Конверсия по межрегиональным заявкам в сделки не ниже 7%
Открыть ТОП риелторов по межрегиональному направлению 3 шаг. Выбор формата открытия новой территории
4 шаг. Подача заявки на мультифранчазинг
Создаем задачу в Maintask категория "Заявка на франшизу" и заполняем все поля
Предварительное рассмотрение заявки и предоставление обратной связи в задаче производится не позднее 5 рабочих дней со дня подачи заявки
Примечание: На город могут заявляться другие партнеры из сети, тогда рассмотрение проходит в формате конкурса.
Примечание: На город могут заявляться другие партнеры из сети, тогда рассмотрение проходит в формате конкурса.
Получение обратной связи по заявке
При получении одобрения переходим к шагу 5 - согласование стратегии, при отказе - возвращаемся к шагу 1
ВАЖНО! При согласовании заявки город не бронируется за заявителем, бронирование осуществляется после защиты стратегии не более чем на 1 месяц с даты защиты при согласованной дате старта запуска
ВАЖНО! При согласовании заявки город не бронируется за заявителем, бронирование осуществляется после защиты стратегии не более чем на 1 месяц с даты защиты при согласованной дате старта запуска
5 шаг. Согласование стратегии (бронирование города)
Защита стратегии
При готовности стратегии заявителю необходимо с куратором от ЦО согласовать дату и время для защиты стратегии перед комиссией.
Обратная связь после защиты стратегии предоставляется в течение 2 рабочих дней.
Важно! При заявке на территорию от двух разных кандидатов защита стратегии проводится в течение 10 рабочих дней от даты подачи заявки последним кандидатом
Обратная связь после защиты стратегии предоставляется в течение 2 рабочих дней.
Важно! При заявке на территорию от двух разных кандидатов защита стратегии проводится в течение 10 рабочих дней от даты подачи заявки последним кандидатом
Дальнейшие действия
1. При наличии укомплектованной команды в текущем офисе и при наличии управленца для нового города партнер переходит к ШАГУ 7 "Оценка и согласование команды"
2. В случае отсутствия - город ставится на бронь (но не более 1 мес.), и партнер переходит к ШАГУ 6 "Формирование команды"
2. В случае отсутствия - город ставится на бронь (но не более 1 мес.), и партнер переходит к ШАГУ 6 "Формирование команды"
Бронирование города
Условия бронирования :
- для внутреннего кандидата - не более чем на 1 месяц с момента защиты стратегии, при условии согласованной даты запуска
- для внешнего кандидата - брони нет, срок запуска согласно договору франшизы
- для внутреннего кандидата - не более чем на 1 месяц с момента защиты стратегии, при условии согласованной даты запуска
- для внешнего кандидата - брони нет, срок запуска согласно договору франшизы
Критерии оценки стратегии
Критерии оценки стратегии
1. Оценка сформированной команды (директор, HR, ИБ, ЮР, СДИ, риелторы)
2. Качество конкурентного анализа (собран полный анализ цен конкурентов)
4. Ценообразование (конкурентное в сравнении с другими игроками)
5. Амбициозность и адекватность при постановке целей по валовой выручке и команде
6. Четкое понимание взаимодействия родительской компании и нового офиса (распределение функций, мотивация команды из родительского офиса)
7. Наличие управленческой команды в текущем городе
8. Детализация при проработке фин. модели:
- есть данные по рынку сделок
- есть средний чек
- данные по новостройкам
- данные по средней ЗП в городе
- данные по технике и мебели заполнены
- данные по ЗП сотрудников
- проработаны несколько вариантов стратегии (минимальная, оптимальная, максимальная)
1. Оценка сформированной команды (директор, HR, ИБ, ЮР, СДИ, риелторы)
2. Качество конкурентного анализа (собран полный анализ цен конкурентов)
4. Ценообразование (конкурентное в сравнении с другими игроками)
5. Амбициозность и адекватность при постановке целей по валовой выручке и команде
6. Четкое понимание взаимодействия родительской компании и нового офиса (распределение функций, мотивация команды из родительского офиса)
7. Наличие управленческой команды в текущем городе
8. Детализация при проработке фин. модели:
- есть данные по рынку сделок
- есть средний чек
- данные по новостройкам
- данные по средней ЗП в городе
- данные по технике и мебели заполнены
- данные по ЗП сотрудников
- проработаны несколько вариантов стратегии (минимальная, оптимальная, максимальная)
6 шаг. Формирование команды
Одним из критериев запуска офиса в новом городе является наличие руководителя офиса. Рассмотрим ниже этапы поиска, адаптацию и мотивацию руководителя нового офиса
Поиск директора
Портрет
Функционал
Проведение интервью по компетенциям
Функционал
Проведение интервью по компетенциям
Адаптация директора
Система адаптации
Развитие
Развитие
Мотивация директора
Система мотивации
Команда наставников
Ниже прикреплены стартовые задачи , которые выполняются новыми сотрудниками под наставничеством коллег из действующего офиса
7 шаг. Оценка и согласование команды
1
Проведение встречи с Департаментом франчайзинга и региональным HR по согласованию
В рамках встречи проводится интервью с управленцем офиса и согласуется команда открытия
2
Получение обратной связи
В течении 2 рабочих дней предоставляется обратная связь по управленцу
3
Дальнейшие действия
При получении положительного решения переходим к шагу 8, при отказе - возвращаемся к поиску управленца для нового офиса
8 шаг. Подписание договора франшизы
- Срок подготовки и подписания договора франшизы
7-14 календарных дней для РФ
7-45 календарных дней для СНГ и стран дальнего зарубежья
9 шаг. Запуск офиса
Важно! Старт процедуры запуска нового города возможна только если основной город соблюдает все условия выхода на мультифранчайзинг на момент старта запуска.
- Запускающий менеджерНа протяжении всего процесса запуска от Центрального Офиса закрепляется куратор по запуску
- Срок запускаСрок технического запуска 60 дней
- Инструменты
10 шаг. Управление мультигородами
- Регулярный менеджментУспех - это сумма маленьких усилий и достижений, повторяющихся каждый день. Для того, чтобы у директора была структура и последовательность действии при работе с мультигородами, ваш директор по развитию от ЦО поможет составить правильный бизнес ритм управления
- Обмен опытом с мультифранчайзиНа регулярной основе проводятся встречи по обмену опытом между руководителями мультигородов
Остались вопросы?
Команда отдела запуска ответит на них
- Лобода ОльгаРуководитель направления "Запуск и продвижение франшизы"
- Никитина ОльгаStart-up менеджер
Фотографии и тексты использованы для демонстрации возможностей шаблона сайта, пожалуйста, не используйте их в коммерческих целях.
